Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

рекламное агентство ГрАни

"В гостях у сказки" или несколько эпизодов из жизни рекламного агентства

Мастер-класс РА "ГрАни" на Днях PR - 2011



В рамках мастер-класса речь пойдет о разных взглядах, подходах и представлениях в отношении рекламы и рекламистов как с т.з. самих рекламистов, так и обывателей, рекламодателей. Многое из того, что люди думают и представляют себе по этому поводу, имеет мало общего с реальной стороной этой увлекательной профессии, как говорится: "сказка - ложь, да в ней намек..."

Мастер-класc состоится 3 марта 2011г. в 17:00 по адресу: Казань, ул. Четаева-18, 2 учебное здание КАИ, 4 этаж, Институт социальных технологий, кафедра истории и связей с общественностью., 440 ауд.


Сайт "Дней": www.dni-pr.ru
Материалы мастер-класса на ad.ragrani.ru

 

рекламное агентство ГрАни

Хоккеисты-журналисты против коррупции, кризиса и бюрократии в промо-ролике программы «7 дней»

 
 
Спустя 6 лет завершается работа над оформлением и продвижением программы «7 дней» в существующей визуальной стилистике и упаковке. Новый промо-ролик «Трус не играет в 7 дней!» – финальная точка в этой работе и, вместе с тем, начало новых проектов.

Промо-ролик "Трус не играет в 7 дней!":
 


Производственная кухня:
 

Страничка проекта на www.studiograni.ru


 

рекламное агентство ГрАни

Please continue!

У нас тут вышла дискуссия – как должна вести себя уборщица в рекламном ролике: заявить менторским тоном, что мол – «Продолжайте!» или раскланяться и сказать, мол зайду «Later…»… мы не пришли к общему знаменателю…

 


Но мы провели тестирование продукта! :-) Пригласили представителя «народа» (почти ЦА), показали ролик, а в этот момент у нас в офисе прибиралась другая (наша) уборщица… Реакция «фокус групп» после просмотра была спроецирована на нашу «локальную» героиню – «Аля!», обратился представитель «народа» к ней, - «Так тебе английский надо учить! Будешь больше денег зарабатывать!»

 

Мы поняли, «message» осознан и воспринят! Т.е. английский надо учить!

За кадром:


Подробнее о проекте...

рекламное агентство ГрАни

Комплексное оформление телевизионного интернет-канала "Рубин-ТВ"

Телевидение в Интернет или интернет-телевидение добралось до Казани! :-)

Футбольный клуб "Рубин" запустил телевизионный интернет-канал "Рубин-ТВ", который помимо он-лайн вещания матчей "крутит" самые разные видеоматериалы, посвященные деятельности клуба, играм прошлых лет, пресс-конференциям, выступлениям тренеров, игроков, транслирует выпуски программы "Грани Рубина" и мн.др.

Обложка презентационного DVD

В свою очередь "ГрАни" приняли участие в этом проекте и разработали пакет оформления канала, который включает следующий комплекс идентификации: логотип, открывающая заставка канала, отбивки, рубрикатор, анонсирующая графика, а также элементы веб-интерфейса и рекламные баннеры для Интернет. Выбранная дизайн-стилистика позволяет интегрировать канал в общую концепцию оформления рекламных, промо и PR-материалов ФК "Рубин" в рамках разработанного ранее фирменного стиля.

 

рекламное агентство ГрАни

РЕКЛАМНЫЕ МЫСЛИ на новый лад (с современными комментариями)


Очередная [архивашка] многолетней давности (собрано лет за 10-ть), в которой на сегодняшний момент что-то выглядит сомнительно, а что-то еще более убедительно.

- Чем больше сходство между продуктами, тем меньшую роль при их выборе играет рассудок. [Дэвид Огилви]
И как только раньше люди молоко на рынке «в разлив» покупали?!

- Если падает спрос на какой-либо товар, то необходимо оглушить потребителя таким образом, чтобы он сделал покупку пока находится в бессознательном состоянии. [кто-то из не менее великих]
Похоже, именно на этом принципе, а иногда и только на нем, строится вся современная реклама!

- Будущая профессия всех сегодняшних детей - быть квалифицированными потребителями. [Рисман. Одинокая толпа]
Любимый вопрос 5-ти летнего ребенка, адресованный родителям, которые вернулись домой с работы – «А что вы мне сегодня купили?»

- Eating the big fish: Реклама + Паблисити = Актив. [Adam Morgan]
Все еще хочется в это верить!

- Рекламные уровни: продвижение имени > атрибут > выгода > территория > ценности > роль. [Жан-Мари Дрю]
Все это как-то перемешалось в наше время.

- Альтернатива должна быть не ложной, а реальной. Только тогда ее можно брать в качестве основы для позиционирования.
Ну тогда вообще было бы нечего и некого «позиционировать»!

- Для достижения эффекта в области телевизионной рекламы, необходимо иметь в виду следующее: 1. Главное - интересная визуализация; 2. Визуализация должна быть четкой и ясной; 3. Привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд; 4. Телереклама не должна заставляла думать, а должна помогать сразу воспринять ее суть; 5. Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им; 6. Не надо многословия - каждое слово должно работать.
Все так и есть! И это работает!

- Cовременные американские технологии не приемлемы в чистом виде для развивающихся стран [Олег Бондаренко]
Более того, эти «технологии» и в самой Америке периодически дают сбой.

- Идеи стоят дешево. Идеи есть у каждого. Но исполнение идеи, воплощение идеи - это то, где появляется ценность. Поэтому ключ в том, чтобы найти людей, у которых не просто есть идеи, а найти людей с идеями, которые еще могут качественно произвести ролик, т.е. воплотить свои идеи в жизнь. [Даг Тоуи, креативный директор CBS Sports]
Это точно про нас! Кстати, мы находимся здесь – www.ragrani.ru

В конце концов, миссия рекламы не в том, чтобы улучшать человеческую породу. Реклама лишь только смазывает шестеренки рынка. [Игорь Ганжа и его "КреаКтив"]
А если шестерни «разваливаются» (2008-9гг.), то и смазывать их бесполезно!

Рекламисты не могут сделать креатив лучше того, который может купить клиент. Побеждает реклама, которая что-то конкретно предлагает людям. Выражайтесь в рекламе понятнее и люди к вам потянутся! [Михаил Дымшиц]
Проблема в том, что многие клиенты не могут точно выразить – что же они предлагают своим потребителям!

- Первая ключевая концепция Майкла Портера выявляет пять основных конкурентных сил, которые, по его мнению, определяют интенсивность конкуренции в любой отрасли: 1. Угроза появления в отрасли новых конкурентов. 2. Способность ваших покупателей добиваться снижения цен. 3. Способность ваших поставщиков добиваться повышения цен на их продукцию. 4. Угроза появления на рынке заменителей ваших продуктов и услуг. 5. Степень ожесточенности борьбы между существующими в отрасли конкурентами.

- Вторая ключевая концепция Майкла Портера и типовые стратегии конкурентной борьбы:
1. Минимизация издержек. 2. Дифференциация. 3. Концентрация.

Мда-а. Некоторые даже диссертацию по поводу всего этого написали…

- Будучи копирайтером, вы живете в мире того, "что могло бы быть", а не в мире того, "что есть". Чистый энтузиазм может быть гораздо более эффективен, чем умное сообщение типа "попробуй сегодня". [A.Jerome Jewler, Bonnie L.Drewnian]
Замечательные слова, очень четко описывают частные реалии.

- Вообще, анализируя рекламу, можно прийти к выводу, что вопреки здравому смыслу, продает именно креативная составляющая, ситуацию вытягивают на своих плечах именно рекламисты, интуитивно чувствующие как именно нужно подать даже самую неработающую идею, чтобы она хоть как-то «заработала». Но копирайтеры и арт-директоры не волшебники, и справиться с задачей сделать из ничего нечто, могут далеко не всегда, а маркетологи и бренд-менеджеры вместо разработки стратегий обсуждают всевозможные «духовные измерения» бренда. [Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, Консультационное бюро Тамберг & Бадьин,www.newbranding.ru]
Другими словами, у каждого своя «копейка», и каждый ее «пилит» по-своему!

- Give your mind a chance to REfresh/REstart/REload/REset itself.
Нажал… и компьютер все сбросил – т.е. полный …ц!

- ТБС-формула телевизионного производства: технология, бюджет, сроки.

- ТТБС-формула (расширенная ТБС): творчество, технология, бюджет, сроки.
Только по прошествии некоторого времени очень четко понимаешь, что в этой формуле, относительно предыдущей, явно один пунктик лишний, но никогда не понятно какой именно!

- Зависимость и несовместимость: быстро - качественно - дешево. Выбирай любые два!
Этот тезис лишь подтверждает закравшиеся излишества в предыдущем тезисе.

- Все остальное можно списать на заказчика, но люди - самое ценное, что есть у нашей компании. [М.Спиров]
Но и переоценку ценностей никто не отменял!

- A logo is the image your business portrays. [myLogo]
Это чисто дизайнерская мулька! На самом деле все дело в деньгах!

- Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю. [Конфуций, Китай 450 год до н.э.]
…как это можно комментировать? Никак! Ибо есть данность.

- Крупная "рыба" не плавает в мелких гаванях.
Абсолютно практический тезис, сам рыбак!

- Существует немало заблуждений относительно того, что некоторые реакции человека на цвет универсальны, потому что имеют биологическую основу - например, что красный цвет возбуждает, а синий успокаивает. Все не так просто! [Кэролин М.Блумер]
«Все не так!» - фраза, которая всегда работает на публику! Но все не совсем так!

- Проявилась настораживающая тенденция: по мере роста числа доступных телеканалов число реально смотримых каналов даже уменьшилось! [Lee Hunt, специалист-консультант по дизайну и промоушн LHA, RazorFish, etc.]
Действительно, круг личных интересов сузился до 3-4-х при 70-ти доступных.

- Для того, чтобы компьютерная графика имела будущее, она должна быть невидимой. Чтобы люди не могли сказать "Мне понравилась компьютерная графика", а просто говорили "Это был замечательный фильм". [Martin Lambie-Nairn, BBC, Channel 4, etc.]
Просто на тот момент Мартин не видел «Аватара» и не слышал, что на самом деле обсуждают люди, выходящие из кинотеатра.

- Великая цель искусства - потрясать воображение, поэтому художник не должен подчеркивать те средства, которыми он это достигает; зритель должен только почувствовать воздействие результата его усилий. [Д.Рейнольдс]
И поныне звучит как приговор дизайнеру!

- The companion idea of “context” in the sense of content supportive to the products advertised is even weaker. Context is the strong suit of selective media. TV is a mass medium which seldom offers contextual opportunities if only because of the range of products advertised in a program. In TV, context is the realm of product placement. [Erwin Ephron]
It seems to be the base of internet-media context advertising! But now we know that things gone from…

- Мизансцены телевидения. 1) forward: доля аудитории не всегда определяет долю рынка, доля рынка не всегда определяет прибыль. 2) backward: в то же время аудитория определяет коммерческую ценность канала и, следовательно, спрос на рекламные ресурсы, следовательно, доходы.
Предметно исследовано в диссертации, о которой шла речь чуть выше.

- Главное в эффективной радио рекламе - это сюжет, рассказ, история. [Дик Оркин, Президент, The Famous Radio Ranch, Лос Анджелес, Калифорния]
Есть у меня один знакомый спец по радио-рекламе, так вот он считает – "…главное, чтобы музыка понравилась!"

- Онлайн - это способ симуляции действительности. [Модест Колеров, политический консультант]
Действительность все чаще становится симуляцией.

- PLUGиат: плагины - становятся модными.
Не стали, не у всех.

- Золотое ПРАВИЛО - отсутствие правил! Главное ПРАВИЛО - правила надо знать, чтобы их правильно нарушать!
Железное правило!

- Брэнд - чаще слышится, чем видится.
Вокруг слишком «шумно», для того чтобы кто-то что-то услышал!

- Moodboards - it's like a pre-experience.
А людям нужен experience!

- Если одной из сторон не ясны выгоды сделки, вряд ли она состоится. [А.Ушакова, маркетолог]
Вряд ли – это точно!

Усанов А.

рекламное агентство ГрАни

"Режиссер, а ты кто такой?" или кто такой режиссер?

Тут вот вышла "тяжба"-дискуссия с коллегами на тему: «…а что в твоем понимании есть режиссер?». Дело было в пятницу вечером, спорить уже сил не было, и я их просто послал… точнее отправил в далекий 2005-ый, когда писал примерно следующее:

"Принципы творчества в рекламе или быть - иметь, знать - уметь". Режиссура в четырех измерениях. Усанов А.И., 2005. [Архивашка]


 

…вместо введения: массу вопросов вызывают взаимоотношения людей творческих профессий, а о любых трудовых взаимоотношениях лучше договориться заранее. Хорошо когда отношения, не только трудовые, но и творческие, базируются на известных обеим сторонам принципах. Предлагается следующее видение ключевых принципов одной из творческих профессий в рекламе, основанное на собственном опыте совместной работы и отношении различных Специалистов-режиссеров к своему делу, в четырех измерениях.

Рекламный режиссер, Главный режиссер, профессионал, не вызывающий сомнений - должен:
Измерение 1. До съемки:
- быть генератором творческих идей, методов и способов их реализации;
- иметь представления о принципах и методах рекламы и маркетинга;
- иметь свое видение, но и уметь принимать, а также улучшать чужие идеи;
- знать, что было сделано в рекламе до него, почему и как это было сделано, как этим можно воспользоваться и как сделать еще лучше.

Измерение 2. На съемочной площадке:
- уметь рулить всем и всеми, т.е. быть, а не слыть, Главным!

Измерение 3. После съемки:

- уметь придать своему (а чье же оно теперь еще, после п.2) творению законченный образ, используя современные технические средства и технологии, а также специально обученных специалистов;
- уметь отстоять свою работу и отвечать за промахи;
- уметь воспринимать, а не только принимать критику;
- знать, как улучшить сделанную работу и сейчас, и в следующий раз.

Измерение 4. По-жизни:
- иметь широкий кругозор и творческие связи;
- иметь большие амбиции, понты и самоуважение, выражающееся в ответе за понты, а также обладать творческим потенциалом, выражающимся в реальной возможности реализации больших амбиций;
- уметь не только настоять на своем, но и отстоять свое;
- уметь и делать то, чего не умеют другие.
рекламное агентство ГрАни

Общий язык и бюджетный пирог в рекламе

Фундаментальные принципы привлечения клиентов и практические рекомендации рекламным агентам. [Архивашка] Усанов А., из коллекции рекламных высказываний.

 

БЫВАЕТ:)

Мне каждый день звонят десятки людей, некоторые могут даже позволить вести себя нахраписто. В конце концов, плюнув на этикет говоришь людям:"Не звоните сюда больше!"

У меня созрело несколько рекомендаций людям, которые хотят что-нибудь отщипнуть из моего рекламного бюджета:

1. Господа руководители. Не позволяйте звонить в большие компании новым и неопытным менеджерам и агентам. В телефонном разговоре это сразу почувствуется и может быть воспринято как неуважение к фирме.

2. Не навязывайтесь на встречу. Коротенько говорите суть предложения и будьте готовы выслать подробности по электронной почте.

3. Соотносите суть вашего предложения и направление работы компании, куда вы звоните. Лучше, чтобы ваше предложение было подготовленным в контексте деятельности компании.

4. Не говорите клиенту, что он буквально озолотится после того, как воспользуется вашим предложением. Никогда не преувеличивайте свои возможности. Помните, одна какая-нибудь дебильная фраза, сказанная умному собеседнику отобьет все дальнейшие желания общаться с вами.

5. Не рассказывайте клиенту о пятерых голодных детишках, которые ждут вас дома.

6. Постарайтесь вызвать уважение клиента, но не облизывайте его с ног до головы, это может и оттолкнуть.

7. Не считайте клиента идиотом. Поставьте себя на его место и попробуйте крайне критично рассмотреть ваши предложения, устраните недостатки и только потом звоните.

Источник: Армандо Диамантэ, г.Казань, 2005.


А ВОТ МОЯ ВЕРСИЯ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА.


Сразу уточняю - говорю о менеджере телеканала.

1. Он объективно оценивает возможности своего канала, хорошо владеет цифрами, показателями, знает сильные и слабые стороны конкурентов, но никогда не говорит о них презрительно.

2. Менеджер не присылает мне все подряд предложения, полученные на планерке, его цель - не продать мне любой ценой, да побольше.

3. Он предлагает то, в чем уверен, и готов разделить со мной ответственность за результат.

4. Он - на особом счету у своего рукодоства, и потому обладает большими полномочиями: может выбить эксклюзивные условия, например, размещение по пакету, даже если я при этом беру 5 дней, а не семь, скидки. Старается пробить меня выше в блоке, если я о том прошу.

5. Сам несется на студию, где делали ролик, и если для всех других менеджеров прием роликов заканчивается в 16, у него примут в 18.

6. Он посылает ко мне на съемки лучшего журналиста.

7. Менеджер не потеряет интерес к акции/кампании, как только закончились трансляции, он бесплатно потом посчитает вместе с медиарланером количество набранных мною GRP или TPR.

8. Менеджер использует все возможности, чтобы упомянуть обо мне В новостях, где угодно.

9. У моего "идеального" менеджера всегда порядок в документах: вовремя приносит акты, но не звонит каждый день с требованием проплаты (часто от меня ничего не зависит, а негатив каждый день - напрягает).

10. Мой идеальный менеджер -приятный в общении человек. С ним можно и поболтать, и услышать совет (по поводу кошки, машины, косметики бла-бла) или комплимент , короче, когда он заходит в кабинет, я не лезу под стол. Да! Он тактичен, и не обижается, если я среди разговора бросаю трубку и бегу к другому.

11. Он знает нашу компанию и как потребитель. Любит ее И уже я обижаюсь, если узнаю, что менеджер предпочитает нам конкурента (хотя на дальнейшую работу с ним это не влияет).

12. Он приглашает меня и коллег на мероприятия, проводимые своим телеканалом, потому что уважает нашу компанию и меня, в частности, а не считает: "в этом году их блюджет маленький, поэтому не приглашаю их на концерт".

Источник: "Рекламная Казань", Клара, г.Казань, 2007.


ЛЮБЫЕ ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ ТРИ ТЕСТА:

1. Демонстрирует ли это ваше желание вкладывать свое время и помогать?
2. Демонстрирует ли это ваши возможности помочь?
3. Позволяет ли это вам лучше понять ситуацию у ваших потенциальных клиентов?

1. Быть нанятым - это значит ЗАРАБОТАТЬ и ЗАСЛУЖИТЬ доверие. Что заставляет вас доверять кому-то?

2. Чтобы заработать доверие, вы должны сделать шаг первыми.
Делайте одолжение, чтобы получить одолжение.
Тот, на кого вы пробуете влиять, должен явно чувствовать, что вы желаете быть первым, кто инвестирует в отношения.

3. Чтобы убедить кого-либо в чем-либо, вы должны демонстрировать, а не утверждать, иллюстрировать, а не говорить.

4. Первичная цель выстраивания отношений состоит в том, чтобы найти возможность продемонстрировать, что вы имеете что-то, что может решить проблему кого-то (клиента).

5. Перед тем, как вы сможете кому-то в чем-то помочь, вы должны понять, что у вашего собеседника в голове. Вы должны создать ситуации, при которых они расскажут вам больше о своих целях, заботах и нуждах.

Источник: David H. Maister, Managing the Professional Service Firm, 1993.