Category: еда

Category was added automatically. Read all entries about "еда".

рекламное агентство ГрАни

В городе красные!

 

В городе красные!

«Красные, красные, в городе красные!» – кричали белогвардейские прихвостни, улепетывая под стук подков конницы, несущейся по мостовой…

 

Что-то из литературного творчества советских писателей.

 

«Эх, давненько я не брал в руки шашки…» – другая крылатая фраза, напрямую относящаяся к новому околорекламному проекту-экспирьянсу, реализованному в нашем агентстве.

 

Эх...шашки 

Мы не сильны в политике и, в общем-то, далеки от нее, и уж тем более, никогда не предполагали, что будем «кричать» рекламно-политические кричалки «за красных»:

 

 

Традиционные лозунги, конечно же, выглядят не очень современно, но дань революционным традициям – заслуживает уважения!

 

 

Короче, лозунги надо обновить – решили мы!

С другой стороны, все и всегда упирается в конечного человека, а это уже как в бизнесе: «Сказано – сделано!», ну или адаптируя к бизнес-реалиям (то с чем мы гораздо чаще сталкиваемся в рекламной практике): «Человек дела!»

 

И соответственно было решено – «бороться!»

 

 


Далее дело техники, с чем и за что бороться определить было гораздо проще.


Что у нас веками требует народ? – Хлеба и зре… молока!

(как видим, вторая составляющая первичных потребностей все же несколько трансформировалась за последние несколько веков)

 


 

Сказано – сделано! Вдохновившись революционным творчеством советских писателей, красным цветом и молоком («за вредность»), мы сверстали пакет рекламно-политических материалов:



Материал размещен не на правах политической рекламы!
рекламное агентство ГрАни

Общий язык и бюджетный пирог в рекламе

Фундаментальные принципы привлечения клиентов и практические рекомендации рекламным агентам. [Архивашка] Усанов А., из коллекции рекламных высказываний.

 

БЫВАЕТ:)

Мне каждый день звонят десятки людей, некоторые могут даже позволить вести себя нахраписто. В конце концов, плюнув на этикет говоришь людям:"Не звоните сюда больше!"

У меня созрело несколько рекомендаций людям, которые хотят что-нибудь отщипнуть из моего рекламного бюджета:

1. Господа руководители. Не позволяйте звонить в большие компании новым и неопытным менеджерам и агентам. В телефонном разговоре это сразу почувствуется и может быть воспринято как неуважение к фирме.

2. Не навязывайтесь на встречу. Коротенько говорите суть предложения и будьте готовы выслать подробности по электронной почте.

3. Соотносите суть вашего предложения и направление работы компании, куда вы звоните. Лучше, чтобы ваше предложение было подготовленным в контексте деятельности компании.

4. Не говорите клиенту, что он буквально озолотится после того, как воспользуется вашим предложением. Никогда не преувеличивайте свои возможности. Помните, одна какая-нибудь дебильная фраза, сказанная умному собеседнику отобьет все дальнейшие желания общаться с вами.

5. Не рассказывайте клиенту о пятерых голодных детишках, которые ждут вас дома.

6. Постарайтесь вызвать уважение клиента, но не облизывайте его с ног до головы, это может и оттолкнуть.

7. Не считайте клиента идиотом. Поставьте себя на его место и попробуйте крайне критично рассмотреть ваши предложения, устраните недостатки и только потом звоните.

Источник: Армандо Диамантэ, г.Казань, 2005.


А ВОТ МОЯ ВЕРСИЯ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА.


Сразу уточняю - говорю о менеджере телеканала.

1. Он объективно оценивает возможности своего канала, хорошо владеет цифрами, показателями, знает сильные и слабые стороны конкурентов, но никогда не говорит о них презрительно.

2. Менеджер не присылает мне все подряд предложения, полученные на планерке, его цель - не продать мне любой ценой, да побольше.

3. Он предлагает то, в чем уверен, и готов разделить со мной ответственность за результат.

4. Он - на особом счету у своего рукодоства, и потому обладает большими полномочиями: может выбить эксклюзивные условия, например, размещение по пакету, даже если я при этом беру 5 дней, а не семь, скидки. Старается пробить меня выше в блоке, если я о том прошу.

5. Сам несется на студию, где делали ролик, и если для всех других менеджеров прием роликов заканчивается в 16, у него примут в 18.

6. Он посылает ко мне на съемки лучшего журналиста.

7. Менеджер не потеряет интерес к акции/кампании, как только закончились трансляции, он бесплатно потом посчитает вместе с медиарланером количество набранных мною GRP или TPR.

8. Менеджер использует все возможности, чтобы упомянуть обо мне В новостях, где угодно.

9. У моего "идеального" менеджера всегда порядок в документах: вовремя приносит акты, но не звонит каждый день с требованием проплаты (часто от меня ничего не зависит, а негатив каждый день - напрягает).

10. Мой идеальный менеджер -приятный в общении человек. С ним можно и поболтать, и услышать совет (по поводу кошки, машины, косметики бла-бла) или комплимент , короче, когда он заходит в кабинет, я не лезу под стол. Да! Он тактичен, и не обижается, если я среди разговора бросаю трубку и бегу к другому.

11. Он знает нашу компанию и как потребитель. Любит ее И уже я обижаюсь, если узнаю, что менеджер предпочитает нам конкурента (хотя на дальнейшую работу с ним это не влияет).

12. Он приглашает меня и коллег на мероприятия, проводимые своим телеканалом, потому что уважает нашу компанию и меня, в частности, а не считает: "в этом году их блюджет маленький, поэтому не приглашаю их на концерт".

Источник: "Рекламная Казань", Клара, г.Казань, 2007.


ЛЮБЫЕ ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ ТРИ ТЕСТА:

1. Демонстрирует ли это ваше желание вкладывать свое время и помогать?
2. Демонстрирует ли это ваши возможности помочь?
3. Позволяет ли это вам лучше понять ситуацию у ваших потенциальных клиентов?

1. Быть нанятым - это значит ЗАРАБОТАТЬ и ЗАСЛУЖИТЬ доверие. Что заставляет вас доверять кому-то?

2. Чтобы заработать доверие, вы должны сделать шаг первыми.
Делайте одолжение, чтобы получить одолжение.
Тот, на кого вы пробуете влиять, должен явно чувствовать, что вы желаете быть первым, кто инвестирует в отношения.

3. Чтобы убедить кого-либо в чем-либо, вы должны демонстрировать, а не утверждать, иллюстрировать, а не говорить.

4. Первичная цель выстраивания отношений состоит в том, чтобы найти возможность продемонстрировать, что вы имеете что-то, что может решить проблему кого-то (клиента).

5. Перед тем, как вы сможете кому-то в чем-то помочь, вы должны понять, что у вашего собеседника в голове. Вы должны создать ситуации, при которых они расскажут вам больше о своих целях, заботах и нуждах.

Источник: David H. Maister, Managing the Professional Service Firm, 1993.